本版图文 特派记者 廖旭钢 发自巴西  当我联系上常年在巴西里约经商的浙江商会副会长陈建平时，后者很高兴，“来自家乡的记者啊，想到我们这里来看看吗？稍等一下，我马上开车来接你们！”电话另一头的陈建平显得很热情。

　　半小时后，陈建平驾着一辆黑色雷诺家用车出现在我面前，这是个个头挺高的中国男人，一米八开外，50岁左右，腰杆笔直、微秃、健谈。“上车吧，带你去我们浙商的里约大本营瞧瞧！”陈建平大手一挥，把我赶上车。

　　又过半小时，汽车从里约市中心著名的拔牙者广场经过，从一条小巷驶入，进到里约人都知道的萨阿拉小商品市场，这里是世界杯期间，几乎所有里约市面上可以看到的球迷商品的批发中心，而这里，由浙江商人把控。

　　每天出货量以集装箱计算

　　走进萨阿拉市场，你会有种强烈的时空交错的感觉：纵横交错的小巷，道路两旁保存完好的欧式老建筑，以及墙壁上画满的涂鸦，都强烈地显示着，这是一个充满巴西风味的地方；但摩肩接踵的人流，从小家电到餐巾纸，多得快满出来的各种物品，还有随处可见的黄皮肤面孔，都让你有种来到杭州某处小商品市场的感觉。

　　这里通用语言有三种：葡萄牙语，普通话，浙江青田话。陈建平告诉我，这里八成以上的店面都是华人在经营，其中数量最多的，就是浙江青田人。

　　陈建平介绍，在世界杯期间，萨阿拉的浙商们，每个铺面的营业额都比平时要翻上几倍，其中绝大部分都是中国制造，来自义乌小商品城。整个萨阿拉，一天的出货量，都要用集装箱来计算。那些巴西当地的小贩，从这里拿了货，再到球场、沙滩、市中心、球迷公园，卖给来自世界各地的观光客和球迷。

　　有意思的是，浙商们虽大多不关心足球，却是巴西队的忠实“拥趸”。“巴西队能不能赢球，对第二天的销售额影响非常大，如果赢了，我一个铺面一天能卖七八万，甚至十万雷亚尔的货，如果输或者平，那就只有一万多雷亚尔可卖了。”陈建平说道。

　　同是青田人的夏老板，在聊天时则拍着大腿悔得不行，“还是胆子太小啊，只进了两集装箱的货，而且是球迷喇叭这种大个头占地方的东西，我卖了三天就卖完了，现在想进都来不及了。”

　　浙江商人挤走了犹太人

　　与很早就开始走出国门的广东人不同，青田商人大多不会涉足餐饮，往往是从小商品销售起家。陈建平介绍说，他是1992年在叔叔的引导下来到巴西的。一开始做提包客，拎着个包挨家挨户敲门推销。攒下钱了，到景区摆小摊，逐渐做大后，盘下间店面，从行商变成坐贾。这几年，他把大部分精力放到大宗商品批发，做起了进出口的买卖。

　　“最早闯巴西的浙江人，大都是上世纪五十年代来到巴西的，我算第二代。与广东商人比，浙江人的起步晚，但胜在勤勉大气，懂得舍小利取大利，因而在各方各面都很吃得开，在整个侨界的影响力上升很快。”陈建平告诉我。

　　走出国门之初，青田人大多选择了前往巴西发展，与同时代的许多人选择前往欧美背道而驰。在这一选择上，也能看出浙商的独到之处——欧美发达国家的社会结构稳定，突破性发展其实很难，而且往往排外，对中国人有歧视。而巴西本身是个年轻的国家，自然资源极其丰富，最重要的，是对各种文化的包容和尊重，中国人在这里发展得很顺心。

　　以萨阿拉市场为例，这里曾经是犹太人做生意的集聚地，后来浙江人来了，生意越做越大，慢慢地把犹太人都挤走了。市场的红火，连带着把萨阿拉的铺面租金都炒上去了。上世纪90年代初陈建平刚来的时候，这里一间铺的房租也就几百元，现在涨到五六千雷亚尔一个月。

　　希望下一代能记得 自己是中国人

　　因为到巴西发展的浙江青田人，大多有着血缘和同乡关系，大家在帮扶发展的同时，还带来另一个好处：老实做事，不搞事。

　　“到巴西来闯的青田人，互相都知根知底，往往头一天来，有人问，你是谁家亲戚，一说，大多心里有数。我们这里的人都很老实，如果有新来的出现个不好的苗头，比如说混帮派，搞敲诈那一套，不用告诉巴西警察，亲戚们就帮忙把他给收拾了，把他赶回去。”陈建平说道。

　　很多青田人在巴西过久了，开枝散叶，后代拿到了巴西国籍，但老一辈，还是希望下一代能接受传统的中国教育，记得自己从哪儿来，是中国人。像陈建平和徐宗彬两位副会长，都把孩子送到杭州来读书，前者的小儿子在绿城育华学校，后者的儿子则在杭二中。

　　“巴西的基础教育跟国内没法儿比，虽然也有英国人美国人开的私立学校，一个月就收1500雷亚尔的学费，水平是不错，但教的都是外国人的东西。回国念书，能让孩子从小接触国内的社会，而且还培养他们的独立生活能力。这个世界说到底，还是要靠自己去闯的。”陈建平说。

　　商人不仅是世界推销员

　　也是民间的外交官

　　几乎每个从国内出来的侨商，都是坚定的民族主义者，因为他们是最深切感受到，祖国的强大给他们带来境遇上的实际改变。“我刚到巴西，很多人会问我是日本人？韩国人？香港人？现在不这么问了，看到我的样子，开头第一句话，问我是不是中国人。”陈建平说道。

　　他总结巴西侨商的作用，是“民间的外交官，世界的推销员”，而他本人，更看重前者。十多天前，巴西的浙江商会欢庆中巴建交40周年，迎接了很多批来自国内的客人，规格很高。在很长一段时间里，中国在对外事务中，一直都忽视了海外侨商的力量，这几年，情况正在发生着改变。

　　陈建平回忆，早几年，中国想到巴西来开铁矿，跟当地州政府都商量好了，从矿山修一条直通港口码头的高压管道，把开采出来的铁矿石混上水，直接压到船上，预计造价2亿美元。结果，动工了一半，当地民众抗议，说浪费他们水资源，政府迫于压力只能停工，前期费用都打了水漂。这就是不了解巴西国情犯下的错误。

　　现在，中国的许多对外行为，都会事先咨询当地侨商，切实了解详情和综合评估后，才会做决定。这不仅让对外事务变得更顺畅，也减少许多不必要的损失。